“无利不起早,百事利当先。诸位都是开铺子的,应当知道,铺子里没有点吸引人的东西,人家怎么会进你的铺子呢?同样的道理,这个年货节如果没有点诱惑人的地方,人家怎么会来呢?”
“人们都有1种囤积心理,他本来并不想要买1件东西的,但1看现在价格比以往低了1成甚至更多,于是他会想,这个东西反正以后也会用,现在这么便宜的,不买太浪费了。”
黎辰辰1口气说完这些,看着底下的人们若有所思的眼神,又火上添油道。
“当他看见平常想买买不起的东西现在搞活动,哪怕价格只低了1两银子,你觉得他会不会买呢?”
“我们还可以搞更多的优惠活动,比如买2送1、第2件半价,买东西的人本来计划只买1份的,但是1看买多了这么划算,必然会多买1份回去。”
“所以,要参加年货节,价格1定要降,否则我们这个对赌就不成立。诸位好好想1想,是搏1搏,以薄利多销,即使没生意也有赌金赔偿。还是要死守着铺子?想好要参加的,来我这里签字。”
“我敢保证,年货节那几天,铺子里1定不会有生意的,人都会被吸引到年货节上去。不去的,做好守空铺的准备。恕我问1句,”
黎辰辰悠悠然问道,“诸位今年的税,可交上了吗?”
在后堂旁听的钱师爷等人,兴奋地差点要把大腿拍断了。
好!
他们衙门今年收税有望了!
不得不说,“税”是钱师爷等人的痛点,也是公堂之上诸位掌柜的痛点。
交税了吗?有钱交税吗?
在座的都是人精,立刻就明白孰轻孰重,纷纷拥上去签字。
就算是那么1两个观望的,犹豫的,也被这络绎不绝的签字人群所怂恿,硬着头皮签上了自己的名字。
待所有人签字完毕,黎辰辰1数,竟然是所有人都签了字。
她举着签字的纸严肃地说道:“我再说1遍,所有东西1定要降价1成以上,我们会设专门的举报处,假如买东西的人来反映谁的价格没有变化,那我们的对赌即刻失效,那个人要立即退出年货节。”
见大家点头,她放下了纸。
“现在,我们进行下1项,年货节冠名争夺赛。”
她这词1出来,大家都1头雾水。
“冠名是什么?”
黎辰辰耐心解释道,“冠名就像女子成亲以后要冠夫姓1样,这个年货节我们会用1家铺子的名义来举办,以谁的名义,就谁家出钱。这个名义以价高者得,谁都可以出价。”
有人站起来问道:“为什么要出这个钱?拿来干什么用?不会是用这个钱来做对赌的赔偿金吧?那可就没意思了啊!”
黎辰辰笑道:“自然不是,年货节上会做1些小纸条,叫做优惠券。优惠券能吸引更多的人来我们的年货节购物。每个来参加年货节的人都发1张,买东西的时候,凭这张优惠券能抵扣1定的金额。每天结束的时候,所有铺子的掌柜凭手里的优惠券到衙门领钱,这钱就是用在这里的。”
钱师爷不禁对黎辰辰的手段大为赞叹。
这姑娘,实在是太会把握人心了。
将卖的人和买的人心理都抓得死死的。
又有优惠券,铺子又降价,这真是打着灯笼都碰不上的好事啊!
别说别人了,就是他听了这么多,都恨不得这年货节能马上开起来,他好大4采购1番。
这时公堂上又有人问道:“那这个冠名权,争到了有什么好处啊?”
“对啊,只是个名字而已,有没有,没什么关系啊!”底下有人附和道。
黎辰辰继续解释。
“各位,我们马上要对年货节进行宣传,镇子上,各个村里都要去通知年货节的消息。每次通知的时候,都会先报你铺子的名字,让所有人都记住你铺子的名字。”
“而且,在场地里,冠名的铺子会拥有最大,最好的摊位,让所有人1眼就能看见。这绝对是1笔稳赚不亏的买卖。起价为十两银子。1次加价加5两。哪位有兴趣,不妨来试试看。”
场面陷入死1般的宁静,大家互相看看,谁也没有动。
后堂里,有人推了推钱师爷,低声问道,“没人竞选,怎么办?”
旁边的人忧心忡忡道,“也难怪没人,谁愿意平白无故拿钱出来送人啊!”
钱师爷摇头,“我看这黎姑娘不简单,她绝对不会让这事就这么卡住的,她1定能想出解决的法子的!”
黎辰辰看着下面大家都坐着1动不动,微微勾起了唇。
这个情况,早在她的预想之中,也早就想好了解决之道。
她笑吟吟地走到王启荣面前。
“王老板,方便说1下,你今天卖了几件东西?挣了多少银子吗?”
王启荣眼皮跳了1跳,连忙说道,“黎姑娘,我今天统共卖了6十两银子,可都记了账,会交税的,你可别乱讲话啊!”
他这个数字1报出来,底下1片抽气声。
“6十两?!我1个月都没6十两。”
“这翠玉楼就是翠玉楼,大家都去他那里买,不挣钱才怪呢!”
黎辰辰问道:“诸位,有人知道为什么王老板的翠玉楼生意这么好吗?”
众人皆摇头。
“那是因为他名气响亮,大家都知道翠玉楼是岚山镇上最好的首饰铺子,所以但凡要买首饰,大家第1个想到的都是翠玉楼。诸位可以想1想,客人根本不知道你的名字,不知道你的铺子在哪里,怎么会去买你的东西呢?反过来,如果整个岚山镇的人都知道你们铺子的名字,那么买东西的时候,是去你的铺子买,还是去找1家根本没听过的铺子买呢?”
众人恍然大悟,纷纷点头。
黎辰辰的声音幽幽的,带着些许蛊惑,“你想不想你的铺子,生意跟翠玉楼的1样好呢?”
“我出十5两。”
她的话音刚落,就有个人站起来喊道。
众人1看,乐了。
赫然是刚刚那位说要回去守铺子的掌柜。
有认识的立刻开起了玩笑。
“哟,江掌柜,不是说要回去的吗,怎么还在这里呢?”
江掌柜被调戏得恼羞成怒。
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