到了服装厂,白小荷、田静和林雪桥分了别,田静在下车的时候,看向有林雪桥是有些欲言又止的,但因为下车时间不等人,她好像把到嘴边的话咽了下去,最后什么也没说。
林雪桥一路坐到了市区的清和市场附近,她上次已经来过一次了,这路上还算熟悉。
她提着行李袋来到了市场外面,没有进入市场外面,就在路边找了个位置,她这次过来没有自行车,这摊位只能是往地上铺块布,然后就把衣服放在上面。
之前有自行车的时候,她还能整两个衣架,把衣服挂在自行车上给人展示。
过来这市场的时候都已经七点半了,虽说这个时间还是挺早的,但是这个时候并不是人流的最高峰,因为这时候有些人已经去单位上班了。
剩下的就是些不用上班家庭主妇,还有一些老人。
不过,林雪想着这来都来了,肯定要把衣服的摊位摆起来的。
她把两个款式铺在布上,然后旁边放一本服装杂志,这是她上港城高店买的,里面有好些时下流行的衣服款式,当然这个流行趋势是在港城那边,这边蓉城还是比较保守。
“过来看一看瞧一瞧,和港城杂志同款的衣服来喽,不管买不买都可以过来看一看。”林雪桥吆喝了起来,她觉得靠自己双手一点儿也不丢脸,想通了这一点,她这吆喝也不怯场。
如果她不吆喝,她这个简陋的摊位估计没几个人驻脚。
她喊了两嗓子后,马上有两个穿着套装的女同志过了来。
“啥港城衣服?就你这摊位?你这是在搞笑呢。”一个女同志一过来就冲林雪桥说了这么一句,然后眼睛往她摊位上扫了眼,“这哪儿拿货的?”
林雪桥没有把挑剔的客人脸色放在心上,热情地道:“同志这是和港城时尚款同款,不是港货,但我敢保证,在这儿蓉城绝对只有我这里有这样的款,你甚至去港货商店都没有的。”
两位女同志一人拿了件衣服看,她们正好是一人拿了个款式,一款是圆领无袖带扣子的,一款是斜领短袖的,端的一个清新别致。
刚才挑剔的女同志神色就顿了顿,再看了看质量,发现质量很不错,虽然有些做工不是那么完美,总体来说是不错的。
她抬了抬头,“你说这是港城的款,怎么证明?”
林雪桥就把旁边的杂志拿过来,翻了两页给她看,这其中有一款是和她手上拿着的有点像,但没有完全像,这女同志顿时就撇了撇嘴,“哟,这不是差不多吗?这样也算是港货同款呢。”
林雪桥微笑道:“同志,这也是一个流行趋势嘛,如果一个系列的话,是有和我这个一样的,你放心吧,我这虽是港货的款,但价钱绝对是港货的一个零头。”
“多少钱?”
“十五。”
其中一个顿时就有些嫌贵,“这样的,我在百货商店也能买到了,你这个在街边摆摊的也卖这么贵。”
林雪桥道:“这不贵了的,你看看这质量,还是这款式,这穿出去绝对不会撞衣服。”
“这样,我们一人买一件,能不能便宜一点?”
林雪桥想了想,“也行,你们是我今天的第一第二名客人,那给你们一人便宜一块钱吧。”
“八块钱行了,你这衣服虽然款式可以,但是这做工真不咋样,可不兴卖这么贵的。”
这两女同志绝对是个讲价高手,林雪桥和她们扯了一会儿皮,以九块一件卖了出去。
林雪桥这讲价还价什么的真没什么经验。
不过,卖九块钱也很可以了。
等人走了之后,她就继续吆喝。
一直站到早上九点,市场的人流只剩下零星的几个,已经没人过来看衣服,林雪桥喊得喉咙干了都没用。
她只好收摊。
她今天的生意还不错,一共卖了十二件,除了开头的两件,其他的都是按十块钱一件的价钱成交的。
营养额为一百一十八元,毛利为八十多。
剩下还有十五件,林雪桥走出市场,碰到一家裁缝店也在卖成衣。
这裁缝店并不大,但看着挺整齐的,这会儿店里有两人,看着应该是店主夫妻,都在忙活着,男人在裁布,女人在缝补。
林雪桥走了进去。
“做衣服吗?”女人问道。
林雪桥在自己行李袋拿了件衣服出来给她看,然后问她,“这样的衣服能卖得掉吗?”
男人停下了手中的活,也朝她看了过来,顿时皱了皱眉,“你这是按这样的款式做一件脱衣服?”
林雪桥摇了摇头,“不是,我想问这样的衣服如果放你们的店里能不能卖得出去。”
男人眉头皱得更紧了,“你这是什么意思?这衣服卖给我?不要不要,你去找别人吧。”
女人却是眼珠子转了转,把衣服接了过来,“你这衣服料子倒是不错,这款式看着还挺别致的,闺女,来来,你坐下,你能不能给我说说是怎么个卖法。”
林雪桥顺着她意坐了下来,“是这样的,我看到你们店有成衣卖,就想进来问问,我手上有十来件衣服,都是全新的,看能不能在你们店寄卖,每卖出一件,我给两元。”
早市太早了,她有时候赶不过来,就错过人流高峰期,导致衣服的成交量不高,所以她就想到这个寄卖的法子。
女人问:“你这样的一件衣服打算卖多少钱?”
林雪桥道:“十元,每卖一件我给你两元。”
“什么乱七八糟的,我们不做。”男人挥了挥手,一脸的不赞成。
女人却是白了他一眼,“做什么呢,我觉得这事可以考虑,现在店里生意这么差,你倒是法办法啊。”
男人有些生气:“这么一件衣服卖十元,她是疯了不成?就算是的确良的布料都不用这么贵,更何况她的不是的确良,你别也跟着发疯。”
女人比他更生气:“好啊,你自己没有本事,竟然骂我发疯,这日子真是没法过了。”
眼看两人要吵起来,林雪桥赶紧道:“你们既然意见不统一,那我还是走好了。”
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